看完《前半生》最后的疑问:咨询顾问凭什么开名车住豪宅? ——漫谈产品开发的a3 套路

前阵子热播的《我的前半生》终于有了大结局。子君和贺涵各自走上了“无畏将来”的路,他们最后有没有再相遇呢?有?没有?——编剧结尾的这个遐想空间留得实在有些恶毒。

情感的事情先放在一边,无论如何,这是近年来少有的讲咨询顾问的好剧。很多身边的人来问我:开名车,住豪宅,老婆8万块的鞋咨询顾问的收入真的那么高嚒?凭什么那么高?这差不多是看完《我的前半生》后留下的最后一个疑问了。

首先,从行业平均的水平来看,咨询业从业人员的薪酬水平确实挺高的。按北京的数据来看,专业服务和咨询业的薪酬水平排在十大高薪行业之首,几乎是第10名的1.5倍。

 

当然,这里的收入数据(月薪)是行业的平均水平。如果是国内一线咨询公司的话,咨询顾问的年收入水平大致如下:

 

应该说,咨询顾问的收入水平确实不低。贺涵就是从b&t的合伙人变成了辰星公司的合伙人,所以他住的是全自动化的豪宅,开的是宝马7系……

那么,问题来了:做咨询顾问的,为什么那么牛逼?他们值那些薪水吗?

咨询顾问的牛,一部分是自己牛,一部分是公司牛。我们来扒一扒这个话题。

– 01 –

咨询公司到底牛在哪里?

世界上有那么多公司,会心甘情愿地花大把大把的钱请咨询公司做项目,为什么?其实,咨询公司最值钱的东西,无非两样:一个是framework,一个是数据。

咨询公司做的项目,往往是高度依赖逻辑性的,而framework,就是分析和解决问题的思维框架,是对于符合逻辑的思路和方法的总结。说得再直白点,就是两个字:套路。比如,战略分析的framework有swot,营销策略的framework有4p,企业运营的framework有pdca……

打个比方,framework就好比是生产陶瓷器的“模子”,各家公司的情况只要往适当的模子里一套,就能找到符合逻辑的九游会登录j9入口的解决方案。咨询公司就是运用这些模子的专业高手。

咨询公司另一个厉害的地方,在于数据。由于同时为多加企业服务,日积月累,就形成了大量的企业数据。当然,它不会泄露个别企业的信息,但是,它能发布平均水平信息,也能帮助你做对标。

就像白雪公主童话里的魔镜,你问它我现在在行业里什么水平,它就能告诉你排名在多少分位。咨询公司就是这个童话里的魔镜。

– 02 –

咨询顾问到底牛在哪里?

咨询公司的数据优势,是商业模式带来的固有优势,在里面工作的咨询顾问既无法带来这个优势,一般离开的时候也带不走这个优势。

但是,对framework的熟练掌握和应用,就是咨询顾问自身牛逼的地方。所以,想要成为咨询顾问,想要像贺涵那样牛气,首先要掌握足够的framework。

咨询公司面试人的时候,重要的关注点之一,也是看候选人考虑问题是不是有思维框架,也就是framework。

咨询公司很喜欢用case interview的方式来面试人,就是用一些虚拟的小案例,来考察候选人考虑问题的全面性、逻辑分析能力和应变能力。最典型的case就是市场容量预估。比如,让候选人估计整个上海市场的湿巾纸市场的市场容量。

对于这种问题,咨询公司其实并不在意候选人最终是否能得出一个正确答案(事实上,也不存在正确答案),而是考察你是否能把这个问题套入一个framework,并按照一定的逻辑分解成若干个小问题,并逐一回答的能力。

比如,把首先把湿巾纸市场分为家用市场和商用市场,再往下逐一分解;或者,分成成人市场和儿童市场,再往下逐一分解……然后,在某一个细分市场,能够进一步用sales=volume*price的框架来做拆解,等等。

这些都是运用了framework的分析思路,而不是,候选人想到哪说到哪,或凭感觉拍脑袋的那种。

– 03 – 

掌握精益产品开发的framework 

市面上有用的framework有很多,查理•芒格推荐的思维模型就有100种。大家有时间可以慢慢学。

如果要掌握产品开发中的framework,墙裂推荐《精益产品开发的本质思考》一书——国内该领域的书籍目前仅此一本。

书中介绍了产品开发中必不可少的本质思考”,以及帮助提高“本质思考”能力的思维框架和工具,比如a3思维、因果图、权衡曲线等等。

以a3思维为例,书中介绍了:

1)问题解决a3按照主题→背景→现状→目标设定→根本原因分析→九游会登录j9入口的解决方案→实施计划→结果→后续跟进的“套路”来分析问题和制定并实施方案,就会很符合逻辑和pdca持续改进循环。

 

2)提案a3framework可以是,主题→背景→现状→提案→可替代方案的分析与评估→详细计划→未解决的问题→实施进度表。

3)客户价值a3主题→背景→客户兴趣→客户价值因果图→主要技术问题。

4)产品规划a3主题→背景→客户价值分析→竞争对手分析→产品策略→目标功能/性能→概念设计阶段的主要知识缺口→初步开发计划。

5)项目a3主题→产品概念→主要客户价值的因果图→权衡关系分析→最佳设计方案的选择→项目计划和集成事件。

有了这些framework,突然高大上了,有没有?突然有逻辑和体系了,有没有?妈妈再也不用担心我做项目的“套路”了,有没有?

好了,不调皮了,言归正传。

咨询顾问之所以牛逼,之所以能拿那么高的薪水,很关键的一点就是掌握了分析问题的framework,而精益产品开发里用到的framework尽在《精益产品开发的本质思考》中

没有这些framework,无论在企业内做项目还是在咨询公司做顾问,都会很艰难;而掌握这些framework,骚年!没准,你就能成为下一个开名车住豪宅的贺涵呢!

——end——

 

江南

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